如今，隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)于家居生活的質(zhì)量要求也不斷上升，裝飾行業(yè)的市場(chǎng)被越來越多的創(chuàng)業(yè)者們看到。雖然每家的價(jià)格在大部分情況下都大同小異，但也有可能遇到比自己公司的報(bào)價(jià)低很多的情況。面對(duì)這樣一場(chǎng)價(jià)格風(fēng)暴，該如何去應(yīng)對(duì)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)贏得比賽，華寧小編給您分析分析。
價(jià)格戰(zhàn)中公司間的博弈
一、準(zhǔn)確認(rèn)知公司在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的定位
對(duì)于行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力定位問題，主要有兩個(gè)情況下的定位：1、你是一家定位高的公司，對(duì)于行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)方向大都面向要求質(zhì)量較高的客戶，那么在面對(duì)定位低的價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，就要堅(jiān)定朝自我所定位的起點(diǎn)出發(fā)，去做價(jià)值訴求；2、你是一家定位一般水平的公司，相同的，在面對(duì)定位高的價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，也要堅(jiān)定自我立場(chǎng)，從公司的切實(shí)利益所得出發(fā)，去做對(duì)應(yīng)群體的價(jià)值訴求，不可盲目跟風(fēng)。總體而言，就是要清晰自己的定位，并且堅(jiān)持它。
二、公司與市場(chǎng)的差異化要明確
裝飾公司一定要在創(chuàng)立初期就要結(jié)合公司現(xiàn)下所掌握并且能夠利用的寶貴資源，區(qū)別好自己是要走價(jià)格路線還是走價(jià)值路線，又或者是雙管齊下。要知道，價(jià)格路線和價(jià)值路線是兩條不同的渠道。企業(yè)的定位決定你所面向的群體的價(jià)值訴求是什么。倘若公司定位做高端項(xiàng)目的市場(chǎng)工作，那么這個(gè)時(shí)候如果不用價(jià)值去面對(duì)市場(chǎng)，就會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于價(jià)值所求方面的期待得不到實(shí)現(xiàn)，出現(xiàn)公司業(yè)務(wù)無法正常鋪開的尷尬局面。因此在這個(gè)時(shí)候，價(jià)值便是主流，而價(jià)格就是價(jià)值存在的輔助工具。
三、重視終端銷售和人員培訓(xùn)
公司企業(yè)始終要去重視終端銷售的開發(fā)，這個(gè)渠道可以快速并且穩(wěn)定地打開公司在行業(yè)市場(chǎng)的大門，讓公司的發(fā)展得到切實(shí)可行的進(jìn)步，因此這一點(diǎn)的把握就顯得尤其重要。另外，對(duì)于公司企業(yè)的人員培訓(xùn)計(jì)劃的執(zhí)行一定要落到實(shí)處，讓工作人員的自身專業(yè)素養(yǎng)和市場(chǎng)敏感度都得到進(jìn)一步的開發(fā)，讓他們切實(shí)為公司的利益做出貢獻(xiàn)。
四、與服務(wù)群體的角色轉(zhuǎn)換
在面向需求群體消費(fèi)者時(shí)，有的業(yè)主會(huì)首先看重裝修的價(jià)格，但是這也并不是能當(dāng)做是業(yè)務(wù)工作中客戶回絕的借口。裝飾公司首先除了應(yīng)該繼續(xù)挖掘客戶不同于價(jià)格外的其他需求外，還應(yīng)該意識(shí)到客戶需求是唯一的突破口，營(yíng)銷不是單純止于用不同手段的經(jīng)營(yíng)方式去兜售自己的產(chǎn)品和服務(wù)，更多的是對(duì)于家居價(jià)值和裝飾藝術(shù)的理解和把握程度。將自己的目標(biāo)轉(zhuǎn)移到價(jià)值需求，客戶個(gè)人對(duì)不同品牌的情感，對(duì)不同設(shè)計(jì)師的情感，對(duì)裝修完畢后的房子的情感。這些都是需要裝飾公司花時(shí)間去揣摩和了解的重要問題。
如今，不只是裝飾行業(yè)，除此之外的更多行業(yè)都在面臨著行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的價(jià)格之戰(zhàn)。不要單純地因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格比我們的低就只是想盡辦法讓自己的價(jià)格比他們更低。而是應(yīng)該通過冷靜的分析，清楚自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間存在的價(jià)值區(qū)別和定位區(qū)別。同時(shí)，在與客戶講解自己的產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，不一定所有客戶都只是看重價(jià)格，所以一定要對(duì)需求群體有足夠的用心，去把握他們的真正需求，方能在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的逐鹿賽中取勝！
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